Bid/No-Bid Qualifizierung
Bewerten Sie die folgenden Kriterien basierend auf der Mindmap (0 = Nein/Schlecht, 10 = Ja/Perfekt). Das Tool berechnet automatisch die Gewichtung.
1. Pain & Bedarf
Mindmap: "Pain? in % / $". Gibt es echten Handlungsdruck?
Unklar / Kein DruckKonkret beziffert ($/%)
Wert: 0
2. Beziehung & Sponsoren
Wo kennengelernt? Haben wir bereits guten Kontakt?
Kaltakquise / UnbekanntLange Beziehung
Wert: 0
Sind die Entscheider bekannt und persönlich involviert?
Kein ZugangSponsor treibt Projekt
Wert: 0
3. RFP Prozess & Rahmen
Hat Kunde RFP erstellt (gut) oder ein Berater/Konkurrent (schlecht)? Sind weitere Partner bekannt?
Wettbewerber hat Specs geschriebenKunde hat Specs geschrieben
Wert: 0
Eval-Plan bekannt? Zeitrahmen realistisch? (Bei >20PT Aufwand kritisch prüfen!)
Unrealistisch / ChaosKlarer Plan
Wert: 0
4. Budget & Vision
Budget vorhanden? Initialprojekt 500k-1M EUR? Einschätzung fme passt?
Kein Budget / Zu kleinBudget gesichert & passend
Wert: 0
Logik: Ist Vision noch offen? Falls gesetzt: Können wir aggressiv anbieten (Near Shore / Komponenten)?
Vision starr & teuerVision offen ODER Near-Shore Fit
Wert: 0
5. Strategischer Fit (USP)
Kernbranche? Kerntechnologie? Passen vorhandene Lösungen? Referenzen da?
Kein USP / Neue TechPerfekter Match
Wert: 0
Meint Kunde es ernst oder will er sich nur "berieseln lassen"?
Nur MarktsichtungEchtes Kaufinteresse
Wert: 0
Folgegeschäft möglich nach Initialprojekt?
EinmaligGroßes Potenzial
Wert: 0